淘宝特价版C2M超级工厂模式让年轻人实现“手机壳自由”

脱胎于华强北的手机配件产业正在经历产业十年新一轮的洗礼。这一次，是工业互联网改革对上游制造厂商的数字化重塑。

2020年3月26日，主打工厂直供的淘宝特价版上线，同时公布了“超级工厂计划”——未来三年，帮助1000个产业带工厂数字化升级为产值过亿的“超级工厂”。

时隔一年，淘宝特价版已与阿里旗下内贸批发平台1688打通，年活跃用户数超过1亿，超级工厂成为了全网爆品的源头工厂。

卖了10年手机壳，深圳联合通科技有限公司第一次线上业绩反超线下。依托C2M“工厂直供”模式连接淘宝特价版1亿消费者，2020年工厂业绩同比增长40%，行业迎来“让人最敢干的时候”。

3月12日，在淘宝特价版上线一周年之际，我们开启走访探究淘宝特价版“批零一体”超级工厂数字化现状。在手机壳产业带大省广东，上万个手机配件厂商在过去一年直接面向消费者，并且开始依托数字化降本提效、研发创新，解锁了发展新密码。

（小）工厂直供造就性价比风潮，“进货式购物”兴起

吴嘉源觉得手机壳生意越来越不好做了。2012年，在华强北除了卖苹果手机，就是手机壳。至今，坊间还流传着“手机壳卖得最好的那个人开上了保时捷”。

这也是手机壳制造厂商最好的时代，“下了单，还没开模款已到账”。

但高利润驱使下，行业进入井喷期，紧接着销售放缓，开始洗牌，“很多小工厂都倒闭了，不少十几年的工厂都退出了”。

数据显示，广东手机壳工厂占比近六成，产业带优势明显，但产能过剩、拖欠货款、山寨抄袭、价格战不断，野蛮生长。

再加上2020年受新冠疫情影响，工厂难上加难。它们急需新可能。

2020年3月，一端连接下沉市场，一端工厂直供的淘宝特价版上线。联合通伺机入驻，很快转机来了：彩绘猫系列日销10万+单，双11一天卖出30万个手机壳，一个SKU日销4000件+。年终复盘，工厂总业绩增幅达到50%。

随着淘宝特价版打通1688，“批零一体”工厂直供模式造就了性价比风潮，不少年轻人开始“进货式购物”，“一年最起码买10多个”。

网友晒出的“手机壳自由”

阿里C2M数据显示，2020年，淘宝特价版和1688共卖了5亿只手机壳，销量同比增长近五成；淘宝特价版活跃买家人均购买50只，“进货式购物”成为一种新消费现象。

阿里巴巴产地发展中心资深总监陈盛告诉记者，“‘进货式购物’兴起，根本原因在于工厂直供模式带来的性价比绝对优势。”

深圳迪菲帆科技有限公司至今已有12年发展历史。不同于同行，老板陈劲松选择了“像优衣库卖基本款一样卖手机壳”，6个SKU一年卖了近4000万只。其中，一款四角防摔手机壳只卖3.5元还包邮，工厂还能保持至少10%以上的净利润。

这是如何做到的？

陈劲松认为，数字化生产的优势就在于直接面消费者优化产销全链路，压缩无效损耗，最终降本提效；同时连接新消费需求，规模化扩大产能，集约出效率。

以一个手机壳净利润一元来计算，如果每个月成交量千百件，除去人工、场地、材料、管理等硬成本，几乎没有存活空间；相反，销量达到万级销售规模，利润也同等规模。以此类推，需求越充分，工厂活得越好。

而将6个SKU都打造成年销百万级的迪菲帆，“左手性价比，右手高品质”，不愁活路。“批零一体”后，迪菲帆C2M业务每月以高于50%的速度平稳增长，2020年产值超1亿元。

至2020年年底，阿里C2M产业带共有7万多家工厂通过“批零一体”找到新销路，平均每天有超过500家产业带工厂以直供模式深度连接淘宝特价版1亿消费者找到新增量。

（小）数字化规模定制，打造爆款是基石

在吴嘉源看来，数字化新制造更大的价值是规模化满足定制消费需求。

“过去，很多人会总将定制与高端联系在一起，认为是为少数人服务的。实际上，C2M是一种非常接地气的商业模式，能很好地平衡成本、质量和效率，能让更多的消费者享受到超级工厂规模化定制的制造红利。”

陈盛告诉记者，工厂寻求标准化定制，为规模化存在，“真正规模化定制给消费者让利，打造爆款是基石”。

淘宝特价版数据显示，至2020年底，C2M模式帮助产业带工厂打造出1800多个月销万单的爆款，工厂直供产品也在235个手机淘宝叶子类目成为销量冠军。

入驻淘宝特价版一年，联合通将规模化定制发挥到了极致。据了解，2020年，联合通累计上线了200多万个SKU，每个季度的上新率近60%，打爆的几率从20%一度提升到50%，工厂也通过自主研发，联合IP等品牌化价值初显，80%以上产品拥有专利。

但目前，中国下沉市场仍面临供给不足问题，另一方面670万工厂中至少有80%没有连接数字化，中国工厂普遍存在分销能力弱、不擅长爆品研发及运营管理能力弱的三大痛点。

“让中国工厂制造站上新消费C位，我们给出的解决方案就是批零一体数字化，打爆品，拓分销。”阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海告诉记者，要帮工厂解决更大的需求，消除后顾之忧。让他们敢投入，愿意投入，然后进一步提升工厂的产能和效率，促进更多就业，激发民营经济活力，带动整个中国制造业升级。

2020年，陈劲松用翻倍的投入成本,完成了工厂的自动化升级，30台机器撑起了1个亿的产值。2021年，他想让工厂业绩再涨三五成，“批零一体”则是他发力的核心抓手。

按照目标，阿里C2M要在三年内建成1000个年产值过亿的超级工厂，用数字化创造真正能满足老百姓过好日子诉求的新供给。

“过去，互联网的生意是集约消费者，把消费者凝聚在一起产生购买力。现在，超级工厂想要集约的是产业制造力。通过一条龙数字化集约降本提效，才能让制造业成本真实下降，让消费者体验到极致性价比，是真正的供应链再造红利。”陈盛说。